Wat doet een Business Development Manager?
Een Business Development Manager (BDM) is verantwoordelijk voor het identificeren en ontwikkelen van nieuwe zakelijke kansen. Het is een strategische rol die verder gaat dan pure sales.
Kerntaken
- Marktanalyse: Nieuwe markten, segmenten en partnerships identificeren
- Lead generatie: Outbound prospecting en netwerken op C-level
- Partnerships: Strategische samenwerkingen opzetten
- Pipeline development: Langetermijn-opportunities ontwikkelen
- Go-to-market: Meedenken over product-markt strategie
BDM vs. andere salesrollen
| | BDM | AE | AM | |---|---|---|---| | Focus | Nieuwe markten & partnerships | Nieuwe deals | Bestaande klanten | | Tijdshorizon | 6-18 maanden | 1-6 maanden | Doorlopend | | KPI's | Pipeline, partnerships, market entry | Gesloten deals, ARR | NRR, churn | | Senioriteitsniveau | Senior | Mid-Senior | Mid |
Salaris BDM Nederland 2025-2026
| Niveau | Basis | OTE | |--------|-------|-----| | Junior BDM (2-4 jaar) | €50.000-€65.000 | €65.000-€85.000 | | Medior BDM (4-7 jaar) | €65.000-€85.000 | €85.000-€110.000 | | Senior BDM (7+ jaar) | €85.000-€110.000 | €110.000-€145.000 |
Wanneer heb je een BDM nodig?
- Je hebt een stabiele revenue base maar zoekt nieuwe groeimarkten
- Je wilt strategische partnerships ontwikkelen
- Je AE's zijn druk met pipeline maar er is niemand die nieuwe markten exploreert
- Je overweegt internationale expansie
Het ideale profiel
- Strategisch denker die ook kan executeren
- Sterk netwerk in jouw industrie
- Ervaring met complexe, lange sales-cycli
- Comfortabel met ambiguïteit — er is geen playbook
- Zelfstandig, ondernemend, en goed in stakeholder management
Valkuilen bij het hiren van een BDM
- Iemand hiren die alleen kan strategie praten maar niet zelf de telefoon pakt
- Verwachten dat een BDM binnen 3 maanden resultaat levert — dit is een langetermijnrol
- Geen duidelijke KPI's definiëren — 'business development' is vaag zonder metrics
- De rol verwarren met een AE-rol — dan hire je beter een AE
Gratis tool — 2 minuten
Hoe sterk is jouw wervingskracht?
Doe de Wervingsscan en ontdek hoe jouw salaris, employer brand en wervingsproces scoren vergeleken met 400+ B2B scale-ups.
Start de gratis Wervingsscan