Inside sales vs field sales: wat past bij jouw scale-up?

Twee modellen, verschillende uitkomsten

Inside sales (remote/kantoor) en field sales (buitendienst/op locatie) zijn twee fundamenteel verschillende benaderingen. De juiste keuze hangt af van je product, je klant en je dealsize.

Inside sales: kenmerken

• Verkoop via telefoon, video en email
• Hogere volume, lagere dealsize
• Snellere sales cycles
• Lagere kosten per hire
• Beter schaalbaar

Ideaal voor:

• SaaS/software met dealsize < €50K
• Producten die niet fysiek gedemonstreerd hoeven worden
• Hoge volume aan leads
• Bedrijven die snel willen schalen

Field sales: kenmerken

• Face-to-face meetings bij de klant
• Lagere volume, hogere dealsize
• Langere sales cycles
• Hogere kosten per hire (reiskosten, leaseauto)
• Sterkere relatieopbouw

Ideaal voor:

• Enterprise deals > €50K
• Complexe producten die demonstratie vereisen
• Markten waar persoonlijk contact cruciaal is
• Producten met lange implementatietrajecten

Salarisverschillen

| | Inside Sales AE | Field Sales AE | |---|---|---| | Basis | €45K-€70K | €60K-€90K | | OTE | €60K-€100K | €90K-€140K | | Extra's | Thuiswerkvergoeding | Leaseauto, reisbudget |

Het hybride model

Steeds meer scale-ups kiezen voor een hybride aanpak:

• Inside sales voor prospecting en eerste gesprekken
• Field sales voor demo's en het sluiten van grote deals
• Video-calls als default, fysiek als het waarde toevoegt

Dit model combineert de efficiëntie van inside sales met de impact van field sales.

Hoe kies je?

Beantwoord deze vragen:

1. Hoe complex is je product om uit te leggen?
2. Wat is je gemiddelde dealsize?
3. Wie is je buyer en hoe koopt die het liefst?
4. Wat is je budget per hire?
5. Hoe snel wil je schalen?

Als je twijfelt: begin met inside sales. Het is goedkoper, sneller, en makkelijker om later field sales toe te voegen dan andersom.